Nhiều công ty chứng khoán đặt mục tiêu lãi kỷ lục có gì mới?

• Nhiều công ty chứng khoán đang đặt kế hoạch lợi nhuận cao kỷ lục cho năm tới.
• Các công ty lớn như Vietcap, MBS, LPBS đều kỳ vọng doanh thu và lãi tăng mạnh.
• Họ tin thị trường chứng khoán sẽ sôi động hơn nhờ kinh tế tốt và khả năng được nâng hạng.
• Mảng cho vay ký quỹ và môi giới vẫn là hai nguồn kiếm tiền chính.
• Tuy nhiên, cuộc đua giành khách hàng cũng ngày càng gay gắt hơn.

Trước mùa đại hội đồng cổ đông, nhiều công ty chứng khoán đã bắt đầu công bố kế hoạch kinh doanh mới. Điểm chung dễ thấy là họ đều đặt mục tiêu tăng trưởng rất cao, thậm chí có nơi kỳ vọng lập kỷ lục mới về doanh thu và lợi nhuận. Nói đơn giản, đây là thời điểm các doanh nghiệp “vẽ” kế hoạch cho năm tới và cho thấy họ đang kỳ vọng thị trường chứng khoán sẽ thuận lợi hơn. Với ngành chứng khoán, kết quả kinh doanh thường phụ thuộc nhiều vào thanh khoản thị trường, số lượng nhà đầu tư giao dịch và nhu cầu vay margin. Margin hay cho vay ký quỹ là hình thức công ty chứng khoán cho nhà đầu tư vay thêm tiền để mua cổ phiếu. Nếu thị trường sôi động, nhu cầu vay tăng thì công ty cũng có thêm nguồn thu. Ở nhóm công ty lớn, Vietcap là một cái tên đáng chú ý khi đặt mục tiêu doanh thu 6.525 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế 2.300 tỷ đồng. So với năm trước, các con số này lần lượt tăng 30% và 41%.

Nếu đạt được, đây sẽ là mức cao nhất trong lịch sử hoạt động của công ty. Không chỉ Vietcap, MBS cũng đưa ra kế hoạch khá tham vọng. Công ty này kỳ vọng doanh thu 4.675 tỷ đồng và lãi trước thuế 1.850 tỷ đồng, đều tăng hơn 20% so với năm trước. MBS cho rằng năm tới có thể là một giai đoạn rất thuận lợi cho thị trường chứng khoán Việt Nam. Lý do họ đưa ra gồm kỳ vọng thị trường được nâng hạng và nhiều thay đổi về hạ tầng, thể chế, chính sách để thị trường tiệm cận các nước trong khu vực. Một số doanh nghiệp quy mô vừa và nhỏ cũng tỏ ra lạc quan. Kafi kỳ vọng lợi nhuận tăng gấp đôi và lần đầu tiên vượt mốc 1.000 tỷ đồng. LPBS cũng đặt kế hoạch doanh thu và lợi nhuận tăng mạnh, với lợi nhuận dự kiến lên 1.700 tỷ đồng. Với LPBS, kế hoạch này đặc biệt đáng chú ý vì được đưa ra trước khi công ty chào bán cổ phiếu lần đầu ra công chúng, tức IPO.

IPO là việc doanh nghiệp bán cổ phiếu lần đầu cho công chúng để huy động vốn từ thị trường. Một số công ty khác như ABS và VDSC cũng dựa trên các kịch bản tăng của VN-Index để xây dựng mục tiêu. VN-Index là chỉ số phản ánh diễn biến giá của nhóm cổ phiếu trên sàn TP HCM, thường được xem như “nhiệt kế” của thị trường chứng khoán Việt Nam. Theo ABS, trong kịch bản thận trọng, VN-Index có thể lên 1.940 điểm. Nếu thuận lợi hơn, chỉ số có thể chạm 2.188 điểm. Từ đó, công ty này kỳ vọng doanh thu có thể tăng gấp đôi và lợi nhuận gần gấp ba. Với VDSC, công ty xây dựng kịch bản VN-Index dao động trong vùng 1.519-2.249 điểm và thanh khoản mỗi phiên ở mức cao. Thanh khoản ở đây có thể hiểu là tổng giá trị tiền mua bán cổ phiếu diễn ra trong ngày; thanh khoản càng lớn thì thị trường càng dễ tạo doanh thu cho công ty chứng khoán.

• Những điểm đang kéo kế hoạch tăng trưởng lên cao:
• Kỳ vọng thị trường chứng khoán được nâng hạng.
• Nhà đầu tư nước ngoài có thể quay lại mạnh hơn.
• Thanh khoản thị trường được dự đoán cải thiện.
• Nhiều thương vụ lớn như IPO, mua bán sáp nhập có thể xuất hiện.
• Nhu cầu vay margin và giao dịch cổ phiếu có thể tăng.
• Những mảng kinh doanh mà công ty chứng khoán đang tập trung:
• Môi giới cho khách hàng cá nhân, tức nhận lệnh mua bán chứng khoán.
• Cho vay ký quỹ để nhà đầu tư có thêm vốn giao dịch.
• Ngân hàng đầu tư, tức tư vấn huy động vốn, IPO, phát hành thêm, thoái vốn.
• Tận dụng tệp khách hàng từ ngân hàng mẹ hoặc đối tác liên kết.
• Mở rộng thị phần bằng miễn phí giao dịch hoặc giảm lãi vay.

Theo lãnh đạo Vietcap, mục tiêu tăng mạnh được xây dựng trên giả định kinh tế vĩ mô tích cực và dòng vốn ngoại quay trở lại nếu thị trường được nâng hạng. Công ty cũng cho biết đang chuẩn bị nguồn lực để tham gia các thương vụ lớn trong mảng ngân hàng đầu tư. Ngân hàng đầu tư ở đây không phải là ngân hàng theo nghĩa gửi tiết kiệm hay cho vay thông thường. Có thể hiểu đơn giản đây là mảng tư vấn cho doanh nghiệp khi họ muốn bán cổ phần, phát hành cổ phiếu, mua bán sáp nhập hoặc gọi vốn lớn. Điều đáng chú ý là dù rất lạc quan, nhiều công ty vẫn nhìn nhận năm nay không hề dễ dàng. Cạnh tranh trong mảng môi giới, nhất là khách hàng cá nhân, đang rất gay gắt. Khách hàng cá nhân là nhà đầu tư nhỏ lẻ, thường chiếm phần lớn số lượng giao dịch trên thị trường. Vì vậy, công ty nào hút được nhóm này sẽ có lợi thế lớn về thị phần và doanh thu.

• Cách các công ty đang cạnh tranh khách hàng:
• Giảm hoặc miễn phí giao dịch.
• Hạ lãi suất cho vay ký quỹ.
• Tặng ưu đãi để kích thích nhà đầu tư giao dịch nhiều hơn.
• Mở rộng mạng lưới khách hàng từ ngân hàng mẹ.
• Tập trung vào nhóm ngách thay vì cạnh tranh đại trà.

ABS cho biết họ không chỉ nhắm vào thị trường rộng mà còn muốn khai thác các phân khúc ngách. Cách làm này có thể giúp công ty tránh đối đầu trực diện với các đối thủ lớn ở mọi mặt, đồng thời vẫn tăng được số lượng nhà đầu tư và dư nợ cho vay. MBS cũng chọn cách tận dụng hệ sinh thái sẵn có của ngân hàng mẹ MB. Họ muốn hút khách hàng từ tệp hiện có, đặc biệt là nhóm khách hàng ưu tiên, rồi khuyến khích giao dịch thông qua ưu đãi về phí và lãi suất. Thực tế, cuộc đua giữa các công ty chứng khoán không phải mới bắt đầu. Nó đã kéo dài nhiều năm và ngày càng quyết liệt hơn khi các doanh nghiệp đều muốn nâng thị phần, tức tỷ lệ phần trăm giao dịch mà họ nắm trên thị trường. Với ngành này, thị phần rất quan trọng vì nó phản ánh mức độ cạnh tranh và quy mô khách hàng.

Nói dễ hiểu, công ty nào có nhiều khách giao dịch hơn thường có cơ hội kiếm tiền tốt hơn, nhất là khi thị trường bước vào giai đoạn sôi động. Điểm chung trong chiến lược của nhiều công ty hiện nay là tăng vốn để có thêm tiền cho vay, nhất là cho vay ký quỹ với lãi suất thấp. Họ cũng dùng thêm các biện pháp như miễn phí giao dịch hoặc thưởng thêm cho môi giới để kéo khách về. Điều này cho thấy kế hoạch lợi nhuận lớn không chỉ đến từ kỳ vọng thị trường đẹp hơn, mà còn từ nỗ lực giành thị phần trong một cuộc chơi ngày càng khốc liệt. Nói cách khác, thị trường càng tốt thì cơ hội càng lớn, nhưng áp lực cạnh tranh cũng càng mạnh.

Đọc bản tóm tắt trên Insight giúp bạn nắm được tin chính mà không phải đọc hết bài gốc dài và nhiều số liệu. Với những bài về kinh doanh, tài chính hay thị trường, phần quan trọng nhất thường nằm ở mục tiêu doanh nghiệp, lý do phía sau và tác động thực tế đến thị trường. Insight giúp lọc bớt phần rối, giữ lại ý cốt lõi và diễn đạt bằng ngôn ngữ dễ hiểu hơn. Nhờ vậy, bạn có thể hiểu nhanh một câu chuyện tài chính phức tạp mà không cần biết quá nhiều thuật ngữ chuyên ngành. Điều này đặc biệt hữu ích khi bạn muốn theo dõi tin tức trong thời gian ngắn, như lúc di chuyển, nghỉ trưa hoặc cần cập nhật nhanh trước một cuộc họp. Bạn tiết kiệm thời gian, nhưng vẫn không bị bỏ lỡ bức tranh lớn. Quan trọng hơn, Insight giúp bạn đọc để hiểu chứ không chỉ đọc để biết.

Khi thông tin được sắp xếp gọn gàng và giải thích rõ ràng, bạn sẽ dễ nắm được đâu là xu hướng chính, đâu là chi tiết đáng chú ý và đâu là phần chỉ mang tính tham khảo.